文章摘要： 如果教育機構能夠為自己的產品拍一個有趣的抖音抖音的使用者和教育機構使用者有較大重疊部分
【編者按】 即使你從不玩短視訊，公交上、朋友聚會、朋友圈中也總能發現抖音的身影，抖音已經成為大眾「殺時間」的利器。而 抖音這個流量新星帶貨能力更是超強，海底撈的隱藏選單、名創優品的香水、小豬佩奇玩具、COCO的隱藏奶茶配方等依靠抖音短視訊產品一度脫銷。
如果說2009年是微博大V紅利，2013年是公眾號紅利，那麼2018年抖音絕對是當之無愧的風口了。 教育機構如何把握好抖音這場紅利？本文和你揭曉。
本文轉自雲朵課堂，經億歐編輯，供業內人士參考。
2009年你錯過了微博大V紅利，2013年又錯過了公眾號，2018 年的抖音不能再錯過了。
要問2018年什麼最火？抖音絕對要佔到第一名。
即使你從不玩短視訊，公交上、朋友聚會、朋友圈中也總能發現抖音的身影，抖音已經成為大眾「殺時間」的利器。根據資料統計，抖音的日均活躍使用者從之前1000萬飛躍到約6500萬。
抖音這個流量新星帶貨能力更是超強，海底撈的隱藏選單、名創優品的香水、小豬佩奇玩具、COCO的隱藏奶茶配方等依靠抖音短視訊產品一度脫銷，眾多機構號與營銷號紛紛闖進來試圖另闢一番天地。
今天我們從以下4個方面分析抖音如何帶流量，教育機構如何把握好抖音這場紅利？
一、抖音為什麼能火？
1、抖音的15秒小視訊是集文案、聲音、視覺一體的多重刺激，更容易刺激到使用者的感官；
2、抖音的15秒視訊時間不長，使用者可利用碎片化時間觀看；
3、抖音操作簡單，效果酷炫，簡單的切換鏡頭、特效效果帶來新鮮感，視訊更有節奏感；
4、抖音錄製門檻低，普通人用手機就可以錄製，展現生活和創意；並且滿足了使用者對他人生活的好奇心和窺探欲；
5、抖音錄製的小視訊有一股當下感，使用者感覺很真實，很有趣。
總結來說， 不佔用使用者太多時間，讓使用者感受到刺激、真實、有趣的感覺，製作簡單、效果炫酷，讓使用者有很強的參與感， 這些特點都是抖音讓你欲罷不能的原因。
二、 抖音目標使用者是誰？
根據極光大資料上月釋出的報告，抖音使用者年齡主要分佈在20至29歲之間，佔比達60.7%，一二線城市使用者佔比達38.8%。伴隨著使用者數量的不斷增長，使用者維度會更加多元化，一二線城市的90、95後年輕人不再是主力軍，目標使用者群體會進一步擴大。
總結來看，目標使用者主要分為兩類：
1、內容生產者：網紅
這類使用者主要是具有強烈自我表達意願的人，他們不僅關注抖音視訊內容，同時熱衷於產出內容，對抖音有極大的興趣。
2、內容消費者：看官
就是大部分的看官群眾，上抖音的主要目的是「殺時間」，尋找有意思的、實用的作品，豐富自己的碎片化時間，與朋友有更多的談資。
以上，抖音的使用者和教育機構使用者有較大重疊部分，也正是教育機構的機會點。
三、教育機構如何玩轉抖音？
1、瞭解抖音的推薦機制
抖音視訊的觀看入口有兩個：推薦和附近。
抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個別使用者能夠看到，根據這部分使用者的點贊率、播放時長、評論的資料等緯度，算出來這個視訊的星級，如果評分可以，就會給更多類似的使用者去推薦，如果資料沒有衰減，會繼續推薦，如果資料衰減了或者評級不高，就會減少推薦。
推薦機制給我們的啟示是： 抖音對內容質量要求很高，需要對每一條視訊精細化運營，提升視訊的有趣性、反轉性、實用性，使之保持一定時間的熱度。
2、能火能帶貨的小視訊需要具備哪些關鍵元素？
首先要吸引使用者，讓使用者願意看完15s的視訊
要在第1秒的時候就吸引使用者，雖然視訊只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引使用者，很可能使用者就直接划過去了。 如何能夠吸引使用者呢？下面就簡單列舉一些可以吸引使用者的方法：
方法一是快節奏。 之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花繚亂，不知不覺就到結尾了；還有很多菜譜、化妝等小視訊都會採用這種方法：把語速設定的很快，或運用音調較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機構可以嘗試用快節奏的方式來錄製相關視訊；
方法二是反常識。 這個也很常見，就是用一些平時不太常見的事件來吸引別人，如反常識的舞蹈動作、人們常見的知識誤區等；
方法三是美女帥哥。 光是抖音上火起來的美女帥哥就很多了，費啟鳴、裴佳欣等等，使用者總是會去追逐美麗的事物，所以，小姐姐小哥哥永遠都有市場~如果公司正好有這種資源，就不要浪費啦！
方法四是搞笑。 使用者大多看抖音是爲了休息，因此搞笑輕鬆的小視訊最受大眾的喜愛。對教育機構來說，針對學習過程中的好玩的事件、比較有意思的知識都可以嘗試；
方法五是新奇特。 比如旅行類、民俗類等各種新奇的事物都適合放在抖音上，使用者都有好奇心，基於各種原因自身暫時無法參與其中，通過抖音能有身臨其境的感覺，適合教育機構酷炫新產品的宣傳造勢；
方法六是好聽的音樂或人聲。 抖音開始的定位是音樂類平臺，因此音樂類的一直很火，前提是唱的不錯。也可以配一些好聽的音樂，自從【身臨其境】【戀與製作人】等火了之後，聲音類視訊也越來越火，好聽的男聲/女聲總是可以吸引很多的使用者，像教育機構可以請聲音很好聽的男生/女生講解課程；
方法七是實用性與推薦類。 目前抖音上比較多的種類都是此類，也是電商售賣產品最常用的。主要形式是推薦一些生活、學習、工作中實用小技巧，目前較火的有化妝品類、美食類、生活類。教育類的如少兒英語、少兒舞蹈教學、藝術類的目前在抖音上也開始火起來，建議相關的機構可以嘗試一下；
方法八是萌寵。 萌寵也是受眾較多的一類，與教育關係不算很緊密，如果可以將更多的奇思妙想與萌寵結合起來，說不定會有意想不到的效果~
總體來說， 視訊可以吸引使用者的點有很多，出發點都是要吸引使用者的注意力，抓住使用者的某種情緒，黏住使用者的目光，或可愛，或美麗，或搞笑，或實用，或好聽，總之最終目的是一致的。 在拍小視訊的時候能夠具備上面這些中的幾點，並把其中的1-2點做到極致，就成為」魔性小視訊「，讓使用者欲罷不能。
如果你暫時做不到抓住使用者的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓使用者著「魔」，並去模仿一些熱門的視訊。
2、廣告植入要巧妙和慎重
一個廣告文案是否合格，取決於文案是否可以連線使用者目的和產品屬性。 因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的視訊調性切合產品調性。
教育機構做知識推薦的視訊就要顯得專業一點，視訊中的老師要有說服力；而做搞笑類視訊的時候就可以針對學生上課過程和教師教課過程中經典語句和一些趣事進行；藝術類的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。
因此，在策劃視訊過程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機構能夠為自己的產品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏選單，星巴克隱藏選單等，都是 獨創了可以讓使用者好奇和覺得有趣的方式，讓使用者覺得有趣的同時，又吸引使用者到線下參與其中。這些使用者本身又可以作為傳播者，類似於現在運營中常見的分銷模式，達到病毒營銷的效果。
因此教育機構需要考慮的是如何能 利用抖音自帶的快節奏和功能展示了產品： 藝術培訓機構學員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現場視訊等；培訓機構學員線上上課、線上有趣互動、教師與學員父母的有趣視訊、有趣的專業知識等，讓產品能夠符合「快節奏」、「新奇特」和「實用」的特點，帶給使用者強烈的真實感和好感度。
最近有個很火的小視訊，是音樂類視訊，視訊中的植入是牆上的學校名稱。視訊符合了「快節奏」、「有趣」和「實用」，所以具備魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想給孩子找一些課外興趣班的父母，這樣的效果展示就能吸引他們的興趣，看到學校名稱繼而去搜索相關資訊。
如果實在不會策劃，就索性讓這條廣告「硬」一點，也能起到一定的「帶貨」的作用，突出產品的賣點，有點類似寫廣告文案。 注意一點是，內容儘量要保持有趣和當下性，讓使用者感受到真實感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給使用者的不適感。
四、官方賬號運營技巧？
盤點了一些目前比較火的官方賬號，按照內容運營來進行簡單的分析，總結出以下幾點技巧供參考。
1、利用人格化賬號：
代表機構：聯想、奧迪、快看漫畫
快看漫畫，以 2 個漫畫人物做為主角，將情情愛愛製作成短視訊釋出，有趣又新奇，這個是要值得大家學習的，粉絲數達到151.8萬；
聯想是把漫畫人物變成了真人，用固定美女出境，以趣味的形式展現聯想的產品。
2、部門日常配合產品功能：
代表機構：支付寶、美團網、網易雲課堂、小米手機。
支付寶將運營部的日常和支付寶新功能編輯成段子，放在抖音上，兼具趣味性和宣傳作用；
小米手機也是應用了同樣的方法，將小米運營部的日常結合小米手機的功能，拍成好玩的抖音段子，並利用時間流廣告為賬號引流，粉絲數達到105.5萬。網易等也是同樣的手法。
3、功能技巧：
代表機構：Adidas Neo
Adidas Neo ，以時尚穿搭的生活方式為主題，抖音製作的每一個作品都是大片級別，內容精緻，對使用者實用性很強，已經狂攬122萬粉絲，值得學習。
4、神操作：
代表機構：海底撈
海底撈能在抖音上火爆，一個原因是其深入人心的服務口碑，另一個原因是其快速的反應能力和線上線下的緊密配合，海底撈將服務、產品結合線下場景，讓使用者參與其中，通過使用者自傳播吸引更多使用者進店消費。
有一個很有趣的說法，只要你去海底撈吃火鍋，點「豆泡+雞蛋」，服務人員馬上就心領神會，幫你製作「抖音套餐」。截止目前，抖音上火爆的「抖音套餐」已經有3種：
（1）DIY網紅油麪筋系列
（2） DIY鍋底&調料
（3）DIY網紅主食&小菜
5、硬廣：
代表機構：英語流利說、Airbnb、攜程旅行
英語流利說就是直接在抖音上投放時間流廣告，廣告都是採用故事的形式，有點像電視廣告。不過這種比較適合有錢的大的機構，中小型機構還是先嚐試免費的渠道吧~
通過以上分析，抖音平臺機構入駐不多，基本是一片藍海。教育機構可以配合產品本身的特點選擇性的去嘗試開拓此免費渠道，需要注意的是，要找到產品本身的話題性和好玩的玩法。
在抖音運營過程中，有以下幾點注意事項：
1.傳送頻率一週2-3條為佳，然後進行精細化運營，保持視訊的活躍度，讓每一條都有可能變成熱門;
2.將15秒的視訊進行拆解，封面、內容、爆梗3個部分，封面要抓住使用者的眼球，吸引使用者，然後開始內容，結尾的時候一定要留一個梗；
3.在內容方面，儘量人格化，抖音其實還是以人為主，無論是使用真人、動畫人物、語音人物都是要讓使用者有真實感和參與感；
4.更多的玩法等著各位來進行探索和創新，讓機構成為「網紅」需要大家共同的努力。
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