美國按季訂購童裝電商 KIDBOX 完成1530萬美元B輪融資，已向有需要的兒童捐贈了價值390萬美元的服裝

近日，美國按季訂購童裝電商 KIDBOX 宣布 完成1530萬美元 B輪融資 ，由矽谷早期風投公司 Canvas Ventures （以下簡稱 Canvas）領投，前雅詩蘭黛公司（Estée Lauder Companies Inc.）CEO Fred Langhammer 和擁有 Century 21 折扣百貨連鎖店的 Gindi 家族 參投。

此外，現有投資者 Firstime Ventures 和 HDS Capital 也參與了此輪融資。 KIDBOX 創始人兼董事會主席 Haid Dabah 不僅是服裝行業的資深人士，也是 HDS Capital 的執行合夥人。 至此，KIDBOX 已經完成了總計2800萬美元的融資。

KIDBOX 於2016年由 Haid Dabah 創立，總部位於紐約。 公司運用先進的機器學習算法，通過由數據驅動的決策幫助造型師選擇兒童和嬰兒服裝，並打包成按季訂購的禮盒。 每個盒子包括6至7件產品，總價為98美元，每年向會員寄送6次，包括：春季、夏季、返校季、秋季、冬季和假日季。

KIDBOX 並不收取額外的訂購費用，客戶只需要消費者填寫​​一份關於尺碼、造型偏好和孩子個性（例如他們是內向還是外向）的簡短問卷調查表即可成為會員。

除了消費者的數據反饋，KIDBOX 在款式造型選擇的參考還有另一個來源 —“兒童董事會”， 董事會成員完全由能為公司提供見解和想法的兒童組成。

KIDBOX 目前和超過100個頂級品牌進行合作，包括： Adidas、Puma、7 for all Mankind、Diesel、DKNY、Splendid 和 Jessica Simpson 等。

KIDBOX 的 CEO Miki Racine Berardelli 介紹：“KIDBOX 讓父母能在舒適的家中為孩子購買服裝，客廳就是新的更衣室，讓孩子們找到最適合他們的款式和品牌。”

KIDBOX 受到了同樣由數據驅動，並結合造型師搭配建議的按月訂購時尚電商 Trunk Club 和 Stitch Fix 的啟發，其特別之處在於： 高性價比，熱衷慈善。

和其他類似的商業模式一樣，KIDBOX 的用戶在收到禮盒後，可以退回其中不需要的商品（免運費），只需支付自己想要保留的商品。 但是， 公司鼓勵用戶保留盒子中的所有商品，因為如果他們能夠買滿 98美元，公司就會通過慈善機構 Delivering Good 向一名有需要的兒童贈送一件新的衣服 。 用戶可以自由選擇 Delivering Good 旗下600家慈善機構進行捐贈。

KIDBOX 的社會使命是“為100萬有需要的兒童提供服裝” ，這也對其目標受眾產生了深遠的影響。 Haim Dabah 表示：“KIDBOX是以社會使命為核心創立的。我們很高興地了解到，對於許多家長而言，KIDBOX 的社會使命也代表了他們第一次向孩子介紹慈善事業，並為那些不幸的 人給予幫助。” 目前，KIDBOX 通過與 Delivering Good 合作向有需要的兒童捐贈了價值 390萬美元的服裝。

這一策略從側面降低了公司的退貨率。 KIDBOX 的高管表示， 公司的退貨率不足30％，而線上服裝零售商的行業平均水平約為40％。 這部分也得益於每個盒子內商品總價98美元的高性價比。

雖然零售業正處於疲軟時期，但 KIDBOX 已成為快速變化的兒童服裝和配飾市場的領頭羊，該市場僅在美國就價值600億美元。 公司2018年第一季度的新客戶數量是2017年同期的3.1倍。 迄今為止，KIDBOX 社區已經擁有超過120萬個家庭。

新的融資將用於：

• 擴展 KIDBOX 的數據科研能力，通過確定最有機會構成增長的類別來優化分類


• 加強客戶獲取能力和營銷活動，包括首次試驗電視和廣播推廣渠道


• 支持付費社交媒體，並為團隊增加人才

KIDBOX 高管還表示，他們計劃開發自有品牌，並繼續根據客戶需求添加類別和標籤。 公司即將推出：嬰兒毯、圍兜和其它嬰兒非服裝類用品；嚴寒天氣的配飾、帽子和珠寶；襪子和內衣；校服品類等。

本輪融資後，Canvas 一般合夥人 Paul Hsiao 將加入 KIDBOX 董事會。 他表示，KIDBOX 已經與父母、祖父母和孩子們共鳴，並稱讚， Haid Dabah 和 Miki Racine Berardelli 建了一種鼓勵父母和孩子探討回饋社會的重要文化。

今年1月，Lisa Kempa 成為公司 CFO。 她在 Giggle Inc.、Nike 旗下 Cole Haan 和 Converse 分部以及 The North Face 擁有27年的財務和運營工作經驗。

關於 Canvas

Canvas 成立於2013年，是一家位於矽谷的早期風險投資公司，專門投資人工智能、機器學習、線上市場、數字醫療、金融科技、企業軟件和女性主導的公司，其中包括美國著名主持人： Arianna Huffington 的Thrive Global 和時尚婚嫁禮品網站 Zola（詳見《華麗志》報導： 時尚婚嫁禮品網站 Zola 獲B輪融資1000萬美元， Canvas Ventures領投 ） 。 公司的一般合夥人包括： Paul Hsiao、Rebecca Lynn 和 Gary Little。

丨消息來源：官方新聞稿、美國網站 WWD和《華麗志》往期報導

丨圖片來源：KIDBOX 官網

丨責任編輯：劉雋

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